广告优化之重复关键词管理

随着广告投放的时间积累,不知不觉中,经常会出现一个店铺下的不同广告组,都会投放相同的关键词,但是亚马逊的广告系统在分配流量时,会根据广告产品的权重来进行分配,必然会导致不同广告商品曝光量、点击率和转化各不相同。怎样最大化的利用关键词引导的流量,是需要根据数据进行优化的。

比如说关键词keyword01,在广告组group1、group2,group3中都投放了,匹配方式都是
exact,但最近一周的数据统计中发现,
group1 曝光最高、但点击率低、且无成交;
group2曝光量少、点击率高、成交高;
这个时候,我们可以选择将关键词keyword01在广告组group1中暂停投放,让group3可以得到更多的曝光和成交,从而实现投资回报最大化。

针对这样的场景,在没有系统支撑的情况下,可以通过下载亚马逊广告报表、在excel中进行数据处理的方式来找到重复关键词,并对广告效果进行分析,然后登录亚马逊广告后台进行关键词暂停或归档等操作,但这样非常繁琐。

现在,广告参谋中已经实现了“重复关键词分析”这个功能,只需打开“活动管理-重复keyword报表”这个页面,就可以查看店铺内所以的重复关键词,和每个重复关键词在不同广告组中的数据,还可以一键查看无曝光的重复关键词,进行批量暂停或归档等操作。

下面是重复关键词报表的界面

在重复关键词报表中,会默认显示当前店铺中、不同广告组投放了相同匹配方式、相同关键词的个数,在左右的列表中,会显示每个重复关键词的匹配方式、重复关键词和重复次数;

点击左边的每个重复关键词,在右边的列表中,会显示该重复关键词在不同广告组中的具体数据,根据这些数据,结合运营的实际情况,可以选择对表现好的广告组提高该关键词的出价、对表现差的广告组降低该关键词的出价或暂停、归档等操作;

点击“一键查看无曝光的重复词”,可以查看最近30天、没有任何曝光的重复关键词,可以对这些词进行批量暂停或归档等操作。

将自动广告产生的有成交的ASIN转移到商品投放的广告组进行单独投放的使用说明

本文介绍如何利用广告参谋工具高效的批量将自动广告的Search Term报告中表现好的ASIN转移到商品投放进行投放。

1,什么是亚马逊广告的商品投放?

2018年11月后,亚马逊手动广告增加了一种新的投放方式——product targeting(商品投放),允许商家将广告投放到指定ASIN的listing页面,或使用指定类目、指定价格区间、指定星级区间等组合条件来定位多个ASIN,并将广告投放到这些ASIN的listing页面。

可以在创建广告组时选择关键词投放还是商品投放,一旦选择并且成功添加一个关键词或商品定位后,该广告组的投放方式将不能进行修改。

创建时可以添加指定的ASIN或类目等条件:

针对商品投放的广告组,为了达到更好的投入产出比,一般的,能将自己的广告精准的显示到指定ASIN的listing页面是最佳的,这个类似于关键词投放的精准匹配。要实现这个策略,最核心就是怎么选择ASIN了,在亚马逊上创建商品投放的广告组时,亚马逊会提供一些建议ASIN,但这些也只是一个建议,并没有经过实际验证,仅做参考吧~

         针对这个问题,广告参谋在研究中发现:为了得到更精准、有效且经过验证的ASIN,我们可以结合用户搜索词报告来挖掘。

大家知道,在自动广告的用户搜索词报告中,会出现很多ASIN,这是亚马逊系统将广告自动投放到这些ASIN的listing页面的,为了得到更精准的ASIN,可以分析用户搜索词报告,将用户搜索词报告中是ASIN的记录、同时又产生过成交的(产生过成交表示已经经过验证了)ASIN筛选出来,添加到一个商品投放的广告组进行单独投放,这样就可以更好的进行管理。

讲到这里,有的同学可能会先去亚马逊后台下载用户搜索词报告、筛选用户搜索词为ASIN的记录、判断是否有成交等等,这个操作流程长且耗时。

为了提高大家的效率,目前,广告参谋中已经实现了将自动广告活动产生的有成交的ASIN转移到商品投放这个功能! 操作非常简单,只要对自动广告活动的广告组设置目标ACoS,系统在产生优化建议时会自动分析有成交的、用户搜索词为ASIN的记录,并根据每个ASIN的历史数据并结合目标ACoS去计算参考出价,生成建议后你只是需要确认执行、选择一个与自动广告中投放了相同SKU的、商品投放的广告组,广告参谋就可以自动完成一系列添加商品定位ASIN的操作,非常方便!操作如下:

生成的将ASIN添加到商品投放的建议:

点击“请选择操作”按钮

选择“立即执行”这个选项,会弹出选择商品投放的广告组的界面:

在这里,目标广告活动和广告组,需要选择一个手动广告的商品投放的广告组。

如果你的店铺中还没有添加商品投放的广告组,可以点 “还没有商品投放的广告组可供选择?点这里进行添加”这个地方,就可以打开创建商品投放广告组的界面,在这个界面中,会默认把自动广告组中、状态为启用的广告商品自动带过来;


按照界面中进行操作,选择一个手动广告campaign,输入商品投放的广告组名称后,点“创建广告组”按钮,系统就会自动创建一个商品投放的广告组,并在前一个选择广告组的界面中自动填充这个新建的商品投放广告组的信息;

选择好广告组后,点保存,广告参谋就可以自动将有成交的这个ASIN添加到目标广告组的商品定位中,实现根据ASIN进行精准定位和投放的目的。

广告参谋系统指引

各位卖家朋友,下面是广告参谋系统指引的目录,欢迎取阅~

开始使用篇

开始使用广告参谋AMZBI

广告API授权不成功的解决方案

怎样将多个亚马逊账户绑定到广告参谋

广告参谋常见问题FAQ

基本操作篇

广告参谋的功能列表

快速查看、分析广告报告和操作广告【附视频讲解】

广告报告获取的时间点和内容

数据更新和接口延迟【强烈建议通过广告参谋进行修改出价等操作,数据完整、日志可追溯

企业报表【可设置自定义分组,方便按需聚合数据】

广告参谋的帐号体系【支持子帐号

优化进阶篇

【优化工具】广告建议视频教程和使用说明

Powercampaign的使用说明

定时任务使用说明

开始使用广告参谋AMZBI

广告参谋AMZBI是提供给亚马逊商家的PPC广告管理和优化工具,欲使用广告参谋,只需完成以下三步就可以使用了~

第一步、注册帐号

在https://www.amzbi.com/页面,点右上角的“注册”按钮,就可以注册帐号,

输入邮箱(为了你的帐号安全,可以用公司邮箱或者qq邮箱,不建议使用能直接登陆亚马逊的邮箱)、手机号并获取验证码后就可以完成注册。

第二步、授权广告API

注册完成后,系统会提示你授权亚马逊Sponsored Ad API,在提示授权的页面,点击“授权Sponsored Ad API”按钮即可进入授权的流程:

请一定在经常登陆亚马逊帐号的电脑上进行授权

广告API的授权会自动跳转到亚马逊的系统,你只需使用能登陆亚马逊后台、且有广告管理权限的帐号登陆亚马逊系统后,就可以完成授权。

不管是北美站、欧洲还是日本站,亚马逊广告API的授权入口都是www.amazon.com;

授权成功后,页面上会显示亚马逊账户的ID和有广告数据的国家代码,用户可设置一个别名,便于查看和区分。

此过程中如果遇到授权上的问题,可以参考下面的解决方案:

广告API授权不成功的解决方案

步、授权MWS API

为了顺利使用AMZBI系统,如广告销售占比等数据指标、创建广告时显示店铺SKU等,需要授权MWS API,AMZBI授权MWS API是使用的授权给第三方开发者的方式完成的,该授权方式支持用户在亚马逊后台,可随时开启和关闭,做到自主管理。

广告API授权成功后,系统会提示用户授权MWS API,在提示的页面,点击每个账号后面的“授权MWS>>”链接即可进入授权MWS-API的流程:

为了防止帐号关联,请一定在经常登陆亚马逊帐号的电脑上进行授权,授权完成后,可以在任意电脑上登陆AMZBI

按照操作指引得到MWS授权令牌输入到相应的位置,

填写完成,点“保存”按钮后,广告参谋会进行验证,验证通过后,会提示MWS授权成功。

通过以上三步,完成注册和授权后,AMZBI会自动获取店铺的广告报表,根据店铺大小的不同,可能需要3小时左右,获取完成后,就可以在AMZBI中查看各类报表。

获取数据的进度,可以在“仪表盘”页面查看:

数据获取完成后,你就可以在广告参谋中查看报表和进行修改广告状态、调整关键词出价等操作了~

使用商品投放进行广告放量

使用商品投放进行广告放量

广告参谋提供了一种通过有转化的用户搜索词进行挖掘ASIN,然后将自己的广告投放到这些ASIN的listing页面的功能。

此功能可以帮助提高广告曝光。在广告参谋系统中的使用流程如下:

1、进入“优化工具”-“广告建议”页面;

2、在已经设置了目标ACoS的广告组下面,会有一个“我想增加广告曝光”的链接,点击该链接就可以展开选择用户搜索词的界面;

3、在选择用户搜索词的界面,选择相关度高的、有转化的用户搜索词,然后添加到挖掘任务,系统会自动进行挖掘;

4、挖掘完成后,在广告建议页面,广告组下面会进行下面的提示

点击去查看,可以打开查看页面。

在该页面中,即可选择商品投放的广告组、或新建商品投放的广告组,将自己的广告投放到挖掘出来的ASIN的listing页面。

关键词收录检测的使用说明

关键词收录检测:此功能是提供给用户快速检测关键词在指定的ASIN中,有没有被亚马逊系统收录的一个效率提升工具。

实现原理:在亚马逊的站内搜索框里面,输入“keyword+ASIN”进行搜索,如果能搜索出ASIN,那么就表示该keyword和ASIN已经被亚马逊的搜索系统所收录,用户输入该关键词后,就可能会显示这个ASIN;如果搜索不到,就表示亚马逊的系统没有被收录,用户输入该关键词后,就不会显示这个ASIN。

在系统中,广告参谋会对添加了关键词收录检测的keyword和ASIN,每天去采集一次亚马逊搜索的结果,分析搜索结果页面中是否存在该ASIN;

如果存在,就表示已经收录;
如不存在,就表示未被收录。

使用流程

在使用中,需要先设置关键词和ASIN,ASIN只能选择当前店铺中已经存在的ASIN。

1、点“效率工具-关键词收录检测”菜单,进入该页面:


2、点击“新增检测”按钮:

3、在弹出的界面中,先选择一个该店铺中已经存在的ASIN:

选择或者输入一个ASIN进行查询,点击单个ASIN的区域就可以选中该ASIN,一次只能选择一个ASIN进行添加

4、在下面的输入框中输入关键词,一次可以输入多个,一个关键词一行;

5、输入完成后,点“添加检测”按钮,即可完成添加,添加后第二天就可以看到收录检测的结果。

怎么绑定一个新的亚马逊账户?

一个广告参谋的帐号支持绑定多个亚马逊账户,操作流程如下:

1、在店铺经常登录的电脑上,登录广告参谋的系统,进入 “系统管理 – 授权店铺列表”页面,可以看到当前帐号已经绑定的亚马逊账户列表;

2、点“新授权一个亚马逊账户”按钮,即可进入授权流程;

3、进入授权流程后,先授权广告API,不管北美站还是欧洲站,亚马逊的广告API授权都会跳转到 www.amazon.com 的页面,这个是正常的

4、在亚马逊的页面中输入用户名密码即可完成授权;

5、授权完广告API后,继续授权MWS-API即可。

广告参谋上都有哪些功能?

在经过前面的注册和授权后(详细内容见:开始使用广告参谋AMZBI),广告参谋的系统会自动通过亚马逊官方的API接口获取广告等数据,新授权的店铺广告参谋会默认获取前2个月的数据,此过程根据店铺的大小,一般需要3小时左右,当广告数据获取完成后,你可以根据需要选择并使用下面的功能:

功能表

功能模块 功能项 说明
广告管理 仪表盘 是整个店铺的数据仪表盘,提供了店铺关键数据指标、历史趋势图表、店铺每天的广告数据、店铺SKU的广告数据列表、店铺广告系列和广告组的列表等数据。
广告活动 列表显示店铺的所有广告系列(即campaign),集成了每个campaign的历史趋势图表和对每个campaign的操作等功能;
提供了创建广告campaign、广告组、广告、添加关键词(支持批量)、添加否定关键词(支持批量)、将用户搜索词添加到关键词或否定关键词(支持批量)等功能;
点击每个campaign,可以展开这一个campaign的广告组、关键词、广告、否定关键词、用户搜索词(Customer Search term)等报表;
支持对报表数据的导出。
SKU报表 以店铺SKU维度组织数据的报表,能将一个SKU在不同广告系列(即Campaign)中的数据整合在一起。
优化工具 广告建议 只需设置一个目标,广告参谋就会每天定时基于历史数据的分析、广告的目标和建议算法,提供一系列广告建议,如提价、降价、加否、加关键词等;
你可以选择执行或忽略这些建议,对选择执行的建议,广告参谋会自动同步到亚马逊后台并在广告参谋中保留操作日志。
Power Campaign 广告参谋独创的广告结构优化工具;可以帮助你实现更科学的广告投放结构和优化;
针对每个Product,分别创建自动和手动的广告系列,并每天对优质的用户搜索词(Customer search term)进行流转和优化;
你可以选择执行或忽略流转和优化的建议操作,对选择执行的操作,广告参谋会自动同步到亚马逊后台并在广告参谋中保留操作日志。
自动规则 提供给“PPC优化师”的重磅优化工具,优化师的效率助手;
允许优化师根据不同的目标设置不同的优化规则,系统每天获取完数据后,进行规则的匹配,对符合条件的广告组、关键词或用户搜索词(Customer search term)执行所设定的操作;
每天系统的执行操作,都会通过邮件同步给你,同时会在广告参谋中保留执行日志。
广告工具 定时任务 可替代人工定时去执行指定的操作,如定时修改广告组状态、定时调整广告系列预算或定时调整广告组的默认出价。
关键词相关性评估 用于量化待投放词和大词(核心词)的相关度,可供你在添加关键词之前对待投放词进行初步筛选。
重复KeyWord分析 分析店铺中广告系列(campaign)或广告组中有投放相同关键词的情况,便于你根据数据对这类重复投放的广告系列或广告组进行暂停等优化。
关键词收录检测 一个检测指定ASIN+关键词在亚马逊系统中是否收录的工具;
每天都会检测,并提供检测结果供分析。
企业报表 店铺汇总表 可以将绑定到广告参谋中的亚马逊帐号的数据进行统一的汇总,不需要再去一个一个店铺进行数据汇总;同时支持自定义分类,方便你进行各种数据聚合。
自定义分组 对已经授权的亚马逊店铺进行自定义分类,并可根据这个分类进行各项数据的聚合,和店铺汇总表结合使用。
系统管理 授权店铺列表 提供查看已经授权的店铺和授权新店铺到广告参谋等功能。
在这里也可以授权新的亚马逊帐号。

企业报表

企业报表是以店铺的维度、将一个广告参谋帐号下所有店铺的数据进行汇总的报表。

该报表默认按照店铺显示,一个店铺一条记录。

结合到店铺的自定义分组设置,可以将店铺的数据按照不同的分组方式进行聚合,使用步骤如下:

一、设置自定义分类:

点击上面的“管理自定义分组”或点左边导航上的“系统管理-自定义分组设置”都可以进入自定义分组的设置页面,可以看到下面的设置项目

系统中的自定义分组最多支持两级分类,点“添加自定义分组”按钮,可以设置一级分类的名称;点每个一级分类下面的“添加项目”按钮,可以设置二级分类的名称。

二、设置每个店铺归属于哪些分类:

点“系统管理-店铺分组设置”,可以对每个店铺进行设置。

点每个店铺后面的“设置”,会弹出下面的界面

在这个界面中,对该店铺,属于每一个大类下面的那一个二级分类进行选择,选择完成后,点“保存”按钮就可以保存设置。

三、在店铺汇总表中,选择不同的分组方式进行汇总数据:

已经设置的店铺的分组设置如下:

在店铺汇总表中,在下拉列表框中会显示一级大类的名称,选择需要聚合的一级大类的维度,再点“统计”按钮,即可对所选择的一级大类进行聚合:

如选择按国家进行分组,得到的报表如下:

在第一列里面,自动显示了每一个国家代码,选择一个国家代码,点击国家代码前的+号,会展开该国家下面的所有店铺,如下图:

四、两级分组的聚合:

广告参谋中目前支持两级大类的聚合,如我希望先按部门、再按国家进行两级聚合,可以这样选择:

第一个下拉框中选择 按部门、第二个下拉框中选择按国家,点“统计”按钮后得到的报表如下:

再点“部门一”前面的+号,得到部门一下面的所有国家的汇总:

再点US 前面的+号,得到部门一下面所有美国的店铺报表:

 

 

广告参谋FAQ

  • 广告参谋使用哪种API授权方式,这种授权方式是否安全?

广告参谋AMZBI使用的是第三种“授权某个开发者”的这种方式,使用广告参谋的商家对是否接入有完全的自主权,可以随时断开API,是非常安全的授权方式

并且,广告参谋是经过亚马逊SPN(Solution Provider Network)认证的服务商,采用亚马逊官方要求的加密方式,授权API是安全的。

  • 广告参谋是否支持多账号,是否有关联问题?

支持多账号,多店铺;授权需要在经常登录店铺的电脑上进行(因为授权的过程需要登录亚马逊后台),授权之后在任意电脑登陆广告参谋都不会造成关联。

  • 我有多个亚马逊帐号,需要一个亚马逊帐号注册一个广告参谋的帐号来管理吗?

不需要,可以将多个亚马逊帐号绑定到一个广告参谋的帐号上。

  • 我可以同时在广告参谋和亚马逊后台调整广告组或关键词的出价吗?

可以,但建议调整出价等操作都在广告参谋上进行,这样广告参谋和亚马逊后台的出价数据就能实时保持一致,如果在亚马逊上调整出价,需要经过一段时间才能同步到广告参谋;并且广告参谋会保存调整出价的历史数据,便于你以后进行追溯。

  • 广告参谋目前支持哪些国家?

支持的国家:美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本和澳洲站;
不支持的国家:印度,因为这些国家亚马逊目前还没有开放广告API。

  • 广告参谋可以获取AMS广告的数据吗?

目前不可以。

  • 为什么授权之后广告数据还未展示?

首次授权之后大概需要2-3个小时才能显示出数据,请耐心等候。

  • 广告参谋,首次购买有怎样的优惠?

广告参谋的价格页面会有5折优惠的选项,直接选择即可。

  • 我是一名广告新手,不知道怎么开始,广告参谋会有教程么?

可以查看广告参谋出品的《亚马逊PPC优化宝典》,也可以查看我们的帮助中心,或者直接咨询在线客服。