广告优化之重复关键词管理

随着广告投放的时间积累,不知不觉中,经常会出现一个店铺下的不同广告组,都会投放相同的关键词,但是亚马逊的广告系统在分配流量时,会根据广告产品的权重来进行分配,必然会导致不同广告商品曝光量、点击率和转化各不相同。怎样最大化的利用关键词引导的流量,是需要根据数据进行优化的。

比如说关键词keyword01,在广告组group1、group2,group3中都投放了,匹配方式都是
exact,但最近一周的数据统计中发现,
group1 曝光最高、但点击率低、且无成交;
group2曝光量少、点击率高、成交高;
这个时候,我们可以选择将关键词keyword01在广告组group1中暂停投放,让group3可以得到更多的曝光和成交,从而实现投资回报最大化。

针对这样的场景,在没有系统支撑的情况下,可以通过下载亚马逊广告报表、在excel中进行数据处理的方式来找到重复关键词,并对广告效果进行分析,然后登录亚马逊广告后台进行关键词暂停或归档等操作,但这样非常繁琐。

现在,广告参谋中已经实现了“重复关键词分析”这个功能,只需打开“活动管理-重复keyword报表”这个页面,就可以查看店铺内所以的重复关键词,和每个重复关键词在不同广告组中的数据,还可以一键查看无曝光的重复关键词,进行批量暂停或归档等操作。

下面是重复关键词报表的界面

在重复关键词报表中,会默认显示当前店铺中、不同广告组投放了相同匹配方式、相同关键词的个数,在左右的列表中,会显示每个重复关键词的匹配方式、重复关键词和重复次数;

点击左边的每个重复关键词,在右边的列表中,会显示该重复关键词在不同广告组中的具体数据,根据这些数据,结合运营的实际情况,可以选择对表现好的广告组提高该关键词的出价、对表现差的广告组降低该关键词的出价或暂停、归档等操作;

点击“一键查看无曝光的重复词”,可以查看最近30天、没有任何曝光的重复关键词,可以对这些词进行批量暂停或归档等操作。