广告参谋帮助中心

随着广告投放的时间积累，不知不觉中，经常会出现一个店铺下的不同广告组，都会投放相同的关键词，但是亚马逊的广告系统在分配流量时，会根据广告产品的权重来进行分配，必然会导致不同广告商品曝光量、点击率和转化各不相同。怎样最大化的利用关键词引导的流量，是需要根据数据进行优化的。

比如说关键词keyword01，在广告组group1、group2，group3中都投放了，匹配方式都是
exact，但最近一周的数据统计中发现，
group1 曝光最高、但点击率低、且无成交；
group2曝光量少、点击率高、成交高；
这个时候，我们可以选择将关键词keyword01在广告组group1中暂停投放，让group3可以得到更多的曝光和成交，从而实现投资回报最大化。

针对这样的场景，在没有系统支撑的情况下，可以通过下载亚马逊广告报表、在excel中进行数据处理的方式来找到重复关键词，并对广告效果进行分析，然后登录亚马逊广告后台进行关键词暂停或归档等操作，但这样非常繁琐。

现在，广告参谋中已经实现了“重复关键词分析”这个功能，只需打开“活动管理-重复keyword报表”这个页面，就可以查看店铺内所以的重复关键词，和每个重复关键词在不同广告组中的数据，还可以一键查看无曝光的重复关键词，进行批量暂停或归档等操作。

下面是重复关键词报表的界面

在重复关键词报表中，会默认显示当前店铺中、不同广告组投放了相同匹配方式、相同关键词的个数，在左右的列表中，会显示每个重复关键词的匹配方式、重复关键词和重复次数；

点击左边的每个重复关键词，在右边的列表中，会显示该重复关键词在不同广告组中的具体数据，根据这些数据，结合运营的实际情况，可以选择对表现好的广告组提高该关键词的出价、对表现差的广告组降低该关键词的出价或暂停、归档等操作；

点击“一键查看无曝光的重复词”，可以查看最近30天、没有任何曝光的重复关键词，可以对这些词进行批量暂停或归档等操作。

本文介绍如何利用广告参谋工具高效的批量将自动广告的Search Term报告中表现好的ASIN转移到商品投放进行投放。

1，什么是亚马逊广告的商品投放？

2018年11月后，亚马逊手动广告增加了一种新的投放方式——product targeting（商品投放），允许商家将广告投放到指定ASIN的listing页面，或使用指定类目、指定价格区间、指定星级区间等组合条件来定位多个ASIN，并将广告投放到这些ASIN的listing页面。

可以在创建广告组时选择关键词投放还是商品投放，一旦选择并且成功添加一个关键词或商品定位后，该广告组的投放方式将不能进行修改。

创建时可以添加指定的ASIN或类目等条件：

针对商品投放的广告组，为了达到更好的投入产出比，一般的，能将自己的广告精准的显示到指定ASIN的listing页面是最佳的，这个类似于关键词投放的精准匹配。要实现这个策略，最核心就是怎么选择ASIN了，在亚马逊上创建商品投放的广告组时，亚马逊会提供一些建议ASIN，但这些也只是一个建议，并没有经过实际验证，仅做参考吧~

         针对这个问题，广告参谋在研究中发现：为了得到更精准、有效且经过验证的ASIN，我们可以结合用户搜索词报告来挖掘。

大家知道，在自动广告的用户搜索词报告中，会出现很多ASIN，这是亚马逊系统将广告自动投放到这些ASIN的listing页面的，为了得到更精准的ASIN，可以分析用户搜索词报告，将用户搜索词报告中是ASIN的记录、同时又产生过成交的（产生过成交表示已经经过验证了）ASIN筛选出来，添加到一个商品投放的广告组进行单独投放，这样就可以更好的进行管理。

讲到这里，有的同学可能会先去亚马逊后台下载用户搜索词报告、筛选用户搜索词为ASIN的记录、判断是否有成交等等，这个操作流程长且耗时。

为了提高大家的效率，目前，广告参谋中已经实现了将自动广告活动产生的有成交的ASIN转移到商品投放这个功能！ 操作非常简单，只要对自动广告活动的广告组设置目标ACoS，系统在产生优化建议时会自动分析有成交的、用户搜索词为ASIN的记录，并根据每个ASIN的历史数据并结合目标ACoS去计算参考出价，生成建议后你只是需要确认执行、选择一个与自动广告中投放了相同SKU的、商品投放的广告组，广告参谋就可以自动完成一系列添加商品定位ASIN的操作，非常方便！操作如下：

生成的将ASIN添加到商品投放的建议：

点击“请选择操作”按钮

选择“立即执行”这个选项，会弹出选择商品投放的广告组的界面：

在这里，目标广告活动和广告组，需要选择一个手动广告的商品投放的广告组。

如果你的店铺中还没有添加商品投放的广告组，可以点 “还没有商品投放的广告组可供选择？点这里进行添加”这个地方，就可以打开创建商品投放广告组的界面，在这个界面中，会默认把自动广告组中、状态为启用的广告商品自动带过来；

按照界面中进行操作，选择一个手动广告campaign，输入商品投放的广告组名称后，点“创建广告组”按钮，系统就会自动创建一个商品投放的广告组，并在前一个选择广告组的界面中自动填充这个新建的商品投放广告组的信息；

选择好广告组后，点保存，广告参谋就可以自动将有成交的这个ASIN添加到目标广告组的商品定位中，实现根据ASIN进行精准定位和投放的目的。

广告参谋AMZBI是提供给亚马逊商家的PPC广告管理和优化工具，欲使用广告参谋，只需完成以下三步就可以使用了~

第一步、注册帐号

在https://www.amzbi.com/页面，点右上角的“注册”按钮，就可以注册帐号，

输入邮箱(为了你的帐号安全，可以用公司邮箱或者qq邮箱，不建议使用能直接登陆亚马逊的邮箱)、手机号并获取验证码后就可以完成注册。

第二步、授权广告API

注册完成后，系统会提示你授权亚马逊Sponsored Ad API，在提示授权的页面，点击“授权Sponsored Ad API”按钮即可进入授权的流程：

请一定在经常登陆亚马逊帐号的电脑上进行授权

广告API的授权会自动跳转到亚马逊的系统，你只需使用能登陆亚马逊后台、且有广告管理权限的帐号登陆亚马逊系统后，就可以完成授权。

不管是北美站、欧洲还是日本站，亚马逊广告API的授权入口都是www.amazon.com；

授权成功后，页面上会显示亚马逊账户的ID和有广告数据的国家代码，用户可设置一个别名，便于查看和区分。

此过程中如果遇到授权上的问题，可以参考下面的解决方案：

通过以上三步，完成注册和授权后，AMZBI会自动获取店铺的广告报表，根据店铺大小的不同，可能需要3小时左右，获取完成后，就可以在AMZBI中查看各类报表。

使用商品投放进行广告放量

广告参谋提供了一种通过有转化的用户搜索词进行挖掘ASIN，然后将自己的广告投放到这些ASIN的listing页面的功能。

此功能可以帮助提高广告曝光。在广告参谋系统中的使用流程如下：

1、进入“优化工具”-“广告建议”页面；

2、在已经设置了目标ACoS的广告组下面，会有一个“我想增加广告曝光”的链接，点击该链接就可以展开选择用户搜索词的界面；

3、在选择用户搜索词的界面，选择相关度高的、有转化的用户搜索词，然后添加到挖掘任务，系统会自动进行挖掘；

4、挖掘完成后，在广告建议页面，广告组下面会进行下面的提示

点击去查看，可以打开查看页面。

在该页面中，即可选择商品投放的广告组、或新建商品投放的广告组，将自己的广告投放到挖掘出来的ASIN的listing页面。

关键词收录检测：此功能是提供给用户快速检测关键词在指定的ASIN中，有没有被亚马逊系统收录的一个效率提升工具。

实现原理：在亚马逊的站内搜索框里面，输入“keyword+ASIN”进行搜索，如果能搜索出ASIN，那么就表示该keyword和ASIN已经被亚马逊的搜索系统所收录，用户输入该关键词后，就可能会显示这个ASIN；如果搜索不到，就表示亚马逊的系统没有被收录，用户输入该关键词后，就不会显示这个ASIN。

在系统中，广告参谋会对添加了关键词收录检测的keyword和ASIN，每天去采集一次亚马逊搜索的结果，分析搜索结果页面中是否存在该ASIN；

如果存在，就表示已经收录；
如不存在，就表示未被收录。

使用流程

在使用中，需要先设置关键词和ASIN，ASIN只能选择当前店铺中已经存在的ASIN。

1、点“效率工具-关键词收录检测”菜单，进入该页面：

2、点击“新增检测”按钮：

3、在弹出的界面中，先选择一个该店铺中已经存在的ASIN:

4、在下面的输入框中输入关键词，一次可以输入多个，一个关键词一行；

5、输入完成后，点“添加检测”按钮，即可完成添加，添加后第二天就可以看到收录检测的结果。