广告托管服务

什么是托管服务

广告参谋托管服务是指您将产品的广告投放全权托管给广告参谋优化师团队(一般一个公司2个优化师),我们基于您制定的listing利润率及ACos目标(优化师参与目标制定,给出目标建议)的前提下,来确定推广的策略,实现推广销售额的最大化或利润最大化。

广告托管适合哪些商家

广告托管是基于asin来托管的,因此无论您是什么体量,只要您的listing是有一定竞争优势,我们就都能接,我们欢迎重视产品及体验的客户来和我们合作!

铺货商家,黑科技的商家不接。

广告托管成功案例

低客单价托管产品案例

产品信息:客单价13.99,车牌架
托管阶段目标:推广期
托管前:广告日销6单,店铺日销50单
托管后:广告日销20单,店铺日销100单
数据指标:广告花费占比10%(目标广告花费占比20%);ACOS在50%(目标ACOS 55%);店铺日销由50单到100单
点击查看低客单价托管产品案例视频解说

中客单价托管产品案例

产品信息:客单价39.99,洁牙器
托管阶段目标:推广期
托管前:广告日销2单,店铺日销4单
托管后:广告日销12单,店铺日销27单
数据指标:广告花费占比19%(目标广告花费占比22%);
ACOS在35.7%(目标ACOS 44%);店铺日销由4单到27单
点击查看中客单价托管产品案例视频解说

广告参谋广告托管打法

开始前准备

listing优化及review准备(需满足广告参谋listing准入标准)。

第1周 跑数据期

目的:
快速的筛选出表现好的keyword和asin;
修正listing本身的描述问题;
评估产品的点击率,转化率等数据,确认是否可以进入下一阶段;
数据管控指标:
预算;
架构:
自动系列的同类商品和紧密匹配为主,手动关键词Broad;
拓词和asin;
基于广告参谋工具相关性算法及优化师经验,筛选合适的词和asin;
数据评估:
基于cpc,点击率和转化率评估和产品利润评估,是否可以进入下一阶段。如果不可以,则退出托管;如果可以,则进入下一阶段:推广期。

第2-3周 推广期

目的:
基于listing的利润指标前提下,广告销售额最大化;
数据管控指标:
整个Listing利润指标(一般是薄利或者微亏的利润指标),目标acos,广告订单量,广告销售额占比;
架构:
多变体,多sku组合投放形成产品分组;
自动系列四种targeting;
手动kw broad/phrase/ exact 三种匹配形式;
手动asin;
手动category(可选);
Sb campaign(有多变体的前提下创建);
拓词和asin;
优化师结合经验,数据分析和广告参谋工具powercampaign及asin挖掘工具,进行自动移词和系统挖掘ASIN;
拓广告位;
优化师结合经验,数据分析定点投相关性高的核心词/asin的核心位置,使用抢位工具;
数据评估和分析:
基于cpc,转化率,客单价评估和产品利润评估,是否可以进入进一步放大广告销售额。如果不可以,则进入利润期;如果可以,则重新进入两周的推广期。

第4-5周 利润期

目的:
Listing利润最大化,将不盈利的关键词,asin等关闭,将自然已经推广到首页;
数据管控指标:
整个Listing利润指标(较高的利润指标);
架构:
减少auto及手动category投放;
手动kw broad/phrase/ exact 三种匹配形式;
手动asin;
拓词和asin;
基于广告参谋工具相关性算法及优化师经验,筛选合适的词和asin;
数据评估:
观察listing整体利润变动情况,如果广告流量减少后,总利润增加,则持续进行控制;如果广告流量减少之后,总利润减少,则需把广告的流量补回。

如何开始托管服务

产品评估

挑选不低于10款产品,顾问对产品的listing信息及历史广告数据进行评估,确定是否进行托管。

目标设置

顾问同步托管准入ASIN,客户对准入ASIN确定推广阶段的数据指标

每周沟通

顾问同步:周数据表现及分析;下一步计划
客户同步:推广阶段是否一致;目标花费占比是否需要调整;库存情况;前台变动(价格、变体、活动等);竞品动作

不同阶段的每周优化

数据期:主要目的是快速收集有用的关键词、ASIN数据和转化率数据,评估listing的竞争力;
推广期:允许一个较低的利润指标,主要依靠广告进行推广放量,广告火力全开;
利润期:收缩广告,减少广告的投入,提高利润率

常见问题答疑

如何收费

我们会有两个以上优化师对接一个客户公司,收取一个月的固定服务费5000元左右+广告销售额增量部分*5%左右(根据项目大小,收费会有所不同)。

附:广告销售额增量部分公式
广告销售额增量部分=托管当月该asin的广告销售额-托管前该asin的最近30天的广告销售额(若实际广告销售额满30天,则按照【近7天广告销售额/7*30】计算;若不满30天,则按照近30天实际广告销售额计算)

收费年限

一个asin托管期限最低为一年。第一年最低5%,第二年之后收取3%。
最低一年是因为推起任何一款产品最难的是前面的1-2个月,而我们把产品推成之后,希望可以和客户共享至少一年的收益。

退出机制

任意一个asin在托管开始两周内,双方如果发现listing转化率异常,产品没有竞争力或对方人员配合不佳等情况,都有权要求该产品退出托管服务范围。连续多次多款产品在两周内退出的话,托管服务合同自动中止。
退出ASIN当月结算至退出的那天,之后不再结算该款产品的托管费用。

不同站点的产品,变体怎么算

不同变体和不同站点都属于不同asin,我们托管是以asin为单位。

如何保证效果

最终的效果受listing本身,库存,运营,广告等多种因素等影响,我们只是影响结果的其中一环。我们只能确保广告所有的操作都是围绕您的运营目标,去做到最优。

同时为了减少大家的试错成本,我们设计了一套退出机制,具体参见前面“退出机制”部分的说明。

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